淘宝转战拼多多, 中高端产品如何在拼多多杀出一条路?

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众所周知,拼多多的产品以低价吸引买家,可能大多数在拼多多多买东西的,要么是不需要品牌,要么是无所谓品牌,虽然拼多多也在大力提高产品的质量,以期吸引更多的品质产品,然而冰冻三尺非一日之寒,这是一个持久战,不是一朝一夕可以改变的。对于我们这些已经入驻拼多多的中高端产品,实在是杯水车薪。

淘宝卖98的产品,在拼多多开业半价在做活动,还是销量“冻人”。

中高端产品如何在拼多多杀出一条血路呢?浅谈几点我们的做法,抛砖引玉,希望拼多多的大神们能提出更好的办法。

1. 首先在产品图片的制作方面,无论是主图,还是详情页,我们以品牌店的形象来设计。卖点上,我们强调的是产品的功效,安全,而非低价。

2. 开店初期,我们强调了产品的活动优惠,引入一部分来客户来拼多多成交,做好基础销量。

3. 多多推广这块,拼多多的搜索推广价格虽然没有淘宝高,但烧钱还是很厉害,于是我们先利用拼多多的场景推广来做,这块的点击可能刚开始没有搜索的人群精准,目前也还是第一阶段,后期慢慢的重塑人群后,期待能带来惊喜。

4. 多多进宝也一定要开,有基础销量以后可以合作一些多多团长。

5. 多多的营销工具,目前拼多多的营销工具还是免费的,优惠券设置,尤其是收藏券一定要设置,拼单返现,分享券等。

6.活动,在拼多多活动是必不可少的,达到活动要求后,活动一定不能少报,根据自己产品的特性,选择合适的活动报名。

7. 回复,有咨询的一定要及时回复,5分钟回复率很重要,如果可以,可以开通3分钟响应。设置好自动回复。

8. 发货,发货一定要及时,承诺时间未发货的,亏根据产品价格扣除相应的费用的,我们因为快递那边一直没给单号,晚发货过一次,扣了3元!

9. 提升产品附加值,中高端产品,在发货的时候,一定超出客户预期。比如我们会赠送客户一些小礼品。

前期一边利用开业活动,用老客户做基础销量,一边利用推广重塑人群,后期加上活动,期待能在拼多多做出好的成绩!

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