拼多多小卖家的苦衷和心得

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没流量，不懂推广，网上看了大把的教程，就是到了自己手上做的不好，也没效果，不知怎么办，怀着当初美好的梦想，自己一踏进来，才发现现在拼多多并不是以前人们说的那样好做，他的操作以及规则，不同于其他电商平台，尤其是以前没接触过的新手们，那些大神们说的头头是道，把自己听的晕头转向，学了一课又一课，到最后自己都不明白自己学会了什么，照也照做了，就是没人来看。

其实个人认为，不管做什么，一步一步来，有些东西须自己慢慢摸索，那些大神的只是参考，如同老师的教导，我们只听对与这阶段有实际帮助的。引流之前，须把基础打好，卖家后台的各项都要熟练，在别人进来我们店铺之前把该搞的搞好，店铺装修，一个产品标题如何去做，分类页，主图、轮播图以及详情页都要做好，虽很多新手老说没流量，宝贝图片不清晰，点击转化都不好学会自己做主图详情，店铺如同是自己的一个家，自己都不满意，别人进来又有合感想。

第一个，店铺的新手们，开始没订单没流量很正常，就算有流量，很难形成成交，这阶段其实也是最痛苦的，唯一的就是叫自己熟悉的朋友，身边的人帮自己一把，动动身边的资源，想要做生意，想要有生意，其实这是个最好的方法，让周围人都知道你在卖东西，这是个适合新手突破销量的好方法，不要死要面子......前提是你卖的东西要好，质量这块。

待到自己店有拼单有成交量，这阶段其实最好了。前提是在之前要在你买过的顾客给好些的评价，换我们自己去买东西首先去看销量看评价。评价越多越好就容易让买家心动。这阶段不要去做大量资金推广，时机不成熟。我们要把产品交给CPS这个平台去做，让他们帮助。开车是门很深的学问，涉及的东西太多，不适合现在的我们。没在各大电商打拼几年，有哪个敢说开车不会亏本？多多大学的课程可以去学习下，但要记住，先交钱的不要去做，除非自己钱多，那些往往没什么效果。

以下两点亲们特别注意：

1.心态：因我们是新手，什么都比不过人家，不要拿自己去比，珍惜每一位曾来过的顾客，兼职也好，全职也罢，如电脑不在线，手机最好也别在线，手机声音响了一定要看，要去回复，不然会有店铺回复率评分的，太低会影响店铺权限。买家来问，半天不见回应，结果可想而知。我们是新手，什么都比不过人家，但态度一定要比过人家，因为有些大卖家顾的可能是别的客服，用心，用质量，用真诚来挽留每位新顾客，即使没成交，你也给他留个好印象。

质量：定位定好了，剩下的就是质量这块！质量要过自己这关，自己这关都过不了，怎能安心卖给别人？还是那句话，代销这块，质量十五天包换的才代销，前提是货源充足，自己先拿样看看，问过在自己买过的买家们的感受，他们的肯定才是对于我们的认可。

2.促销与活动：价格参考市场，促销与活动可以促进店铺的销量与流量，关键还是建立在质量这块。本人没参与活动，促销是偶尔搞了一下，但价位还是最低，别人都说，我这边价位高了些，不好卖，现在进来买东西的人都有贪点小便宜的想法。我不以然，只要质量过关，别人七天我就敢十五天包换，什么九块九包邮，你卖了几十件件不如别人卖一件，虽量提升了，但你没本钱去耗。类目不一样，定义不一样。我虽价位有些高，但我敢给于别人不敢给予的保证，我卖的是放心，质量与服务这点做好的话，新顾客虽需要，但更重要的是老顾客。