拼多多店铺运营,如何快速提升ROI?

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今天我们主要来讲中小卖家最为关心的一个问题,也是最能直接看到推广效果的一个数据——ROI。之前也是讲过拼多多直通车出价这块,接下来我们就来讲的具体提升ROI的实操。

一、ROI是什么?

ROI。简称"投产比",也就是投入的钱能拿到多少销售额,它是一个反映商家投入盈利情况的综合数据。

ROI的公式是:ROI=点击量*转化率*客单价/(点击量*平均点击花费)。

根据ROI公式

我们可以知道影响ROI的因素主要包括:转化率、客单价、ppc,点击单价又和点击率间接相关(点击率影响质量分,质量分影响ppc)。所以要想优化ROI,我们就可以从这几个因素入手。

拼多多店铺运营,如何快速提升ROI?

二、如何快速提升ROI?

提升ROI的方法,具体总结为这4种。

提升转化:这就需要我们前期一定要选好产品,优化好产品的内功和推广框架,也就是前期选词、测图、测人群、测资源位定向,优化点击率,做好店铺标签,方便后期店铺引入精准流量。引入精准流量之后,就是打消顾客的购买顾虑。所以,产品的卖点一定要深击用户的痛点。

提升利润率:无论是低价走销量,还是高价走利润,最终的目的都是为了挣钱,低价可以走销量,但是物流,人工什么的费用会提高,高客单没办法走高销量,但是每单的利润相比来说会比低价高几倍。所以店铺在定价之前要综合考虑,做好产品阶梯式布局。

产品定价的时候重点参考单个点击的UV价值(UV价值=成交额/点击量)。

定价的时候尽量追求高的UV价值,其次我们还应该考虑竞争对手的因素,如果相差不大的价位已经有了一个爆款,数据什么的自己店铺现在肯定比不了,这个时候我们就不应该再上去做炮灰了。

就像拼多多,一开始瞄准的就是底层下沉市场,前期避免了和淘宝、京东的竞争,在他们眼皮子底下,成长到现在的规模。所以我们也是,不管是定价还是产品本身,如果已经有一个爆款了,店铺自身相比较也没有什么其他的优势,就要错开避免与此类商品的同台竞争。

同时我们可以利用多件优惠、满减优惠、返现优惠等方式,吸引用户多下单,或下单多件。其次设置多sku的阶梯价,吸引用户下单价格更高的商品,从而提高UV价值。

降低ppc:要想降低点击单价,前期需要养词养计划,提升宝贝链接的权重,养分的时候,最重要的一个数据就是——点击率,其他数据相对差一点也没关系,要知道我们计划的每一个阶段,最好有且只有一个目的,要不然很容易抓不住重点,到时候什么都做不好。

精准流量:精准人群是每个店铺都想要的流量,而关键词的背后就是人群,所以要想店铺流量精准,一定要选择适合产品的关键词。

"适合"意味着很什么?意味着和产品匹配度高,竞争力度店铺能够接受,能给店铺带来流量和转化,这样词才值得我们去推,去养。前期也不要一上来就怼大词,大词虽然流量多,但是竞争也大,流量广泛,不精准,就会导致转化上不去。

其次推广之前,计算产品盈亏平衡的绝对值ROI是多少。

绝对值ROI=1/毛利率

商品达到了绝对值,才能实现盈亏平衡。也为后期直通车推广花费做到心里有谱。

好了,今天的分享就到这里,希望能对大家的店铺有所帮助,我做了多年的电商了,也深深的明白学习的重要性,电商行业也是一个不学习不接触新玩法就会退步的行业,所以我可以分享很多我实战经验总结的拼多多学习运营资料给大家学习。

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