今年的双十二大促已经进入尾声。年关将至，圣诞也将来临，作为每年最后一个营销热点节日，圣诞节有着承上启下的作用，能为下一年的营销铺路，也能在年尾冲一波销量！

很多大牌已经开始准备了，你还等啥？圣诞有什么好玩的营销玩法就上！

但小编想要说的是，尽管圣诞只是一个营销节点，但在这背后有很多我们要学习的营销打法以及能运用到日常活动中的技巧。

接下来，一起盘点平台爆款学圣诞营销，记得仔细体会它们是如何搭配产品，如何给用户制造惊喜、送礼物的。

一、产品搭配，价值感满满

节日营销是针对节日制定计划并实施构想、定价、促销、分销产品或服务的过程。

在构思方案的时候，我们一定要站在消费者的，提升销量的同时将真正的优惠给到消费者，从而形成一种良性、可持续性的循环。

譬如，现在经常在朋友圈出现的“兰蔻2020大礼包”，包含了小黑瓶精华、小黑瓶眼霜、大眼精华等热门产品，还有眼唇卸妆液、睫毛膏、彩妆盘、正装口红等产品，礼盒中产品的价值远超出了礼盒的售价。

可以说，兰蔻给予了消费者很大的优惠。

除了产品价值方面，我们还要注意的是要为消费者提供解决方案。

比如不久后大家要回家过年，对于女性而言，一套完美的妆容是必需的，这时可以为她提供一套秋冬风格妆容的解决方案。

像完美日记水晶橱窗礼盒中就包含了小细跟口红、羽缎粉饼和动物眼影猫咪盘等王牌口碑产品，覆盖底妆、唇妆和眼妆等类别。

这款礼盒十分“有料”，很好地满足了女性们的需求。

发饰也可以使用圣诞发夹+发绳+发圈+发带等搭配，做个礼盒装，类似这种：

二、惊喜礼品，一眼心动

既然是节日，没点惊喜怎么行？

很多商家其实都比较上道，会给买家安排很多小惊喜。

比如零食大礼包这种营销方法都是相当不错的，消费者有很多想要尝试的口味，但一个一个点未免浪费时间。

所以我们就可以增加多个SKU为他们搭配口味或者是种类，例如平台销量较高的某个休闲零食店，购买即送11重大礼，这谁忍得住？！

它的SKU是这样设置的，主要分两档：

“猪饲料礼盒”“小祖宗礼盒”“零食归你礼盒”“小心心礼盒”适合送男/女朋友，剩下的这一部分就非常适合送闺蜜好友！

满满皆是吃货心意。

此外，圣诞要的不仅仅是惊喜礼品还要有意境，有感觉，比如纪梵希小羊皮口红，手工精选永生花+品牌热门口红。

还有便于携带的皮具质感礼盒，藏匿于礼盒内的化妆镜，美丽的小心机裸露无疑，惊喜感爆棚！

当然，商家们也可以做一些盲盒式的礼品，就算是买给自己，消费者也会非常期待！

提醒一下，商家们记得做好预算！

PS：我们也可以采用买一送一、巨额优惠券、第二件半价等形式刺激消费者购买。

关键词也可以从圣诞老人、麋鹿、圣诞树、礼物等关键词出发，制作一系列与圣诞相关的产品。

想法多一点，订单多一点！

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