干货分享:老板给我加薪了,因为我会用这3种思路选品

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最近这几天,很多商家都抓住了春节后流量跳动的节点,开始抢占流量,就连多多情报通和多多雷达的活跃用户也是与日倍增。

不用想,肯定是商家们在查市场大盘和竞店竞品营销方法……

春节过后是最容易也最能高质量竞争流量的时候,这个时候你但凡出件稍微有点潜力又比较有创意的商品都会受到关注,如果你没有提前准备好选款上新,现在非标的春款估计也竞争不过别人了,可以考虑夏款,但同样我们也迎来了选品问题。

首先,我们做店铺的人,必须先认可一个点:卖货的根本是品,品没对,你再有推广费用,可能也是事倍功半。

那么,关于产品布局小编建议可以从以下几个思路去考虑:

拿货渠道

1

从批发市场拿货

有朋友可能会问,一件代发算不算,那肯定算啊!那我们拿货的时候需要注意以下几点:

首先

需要明确自己要做的究竟是那种风格的产品,包括你的用户群体是什么样的,别到时候你的用户群体是18-25岁的文艺女青年,结果你选了一个20-30的女白领风产品,别这么搞;

其次

要求你有一定的选品眼光,不要觉得成本低就随便搞,要符合大众口味或者产品的某个特点是市场会关注到的,可以从功能、款式、材质、细节设计上入手;

最后

经过洽谈选择与性价比高的,能长期稳定供货的档口达成合作,不要卖到一半说没货了,那你投入就都打水漂了!

当然,不管是标品还是非标,都需要主观臆测和通过数据测试后,选出1-2款产品进行主推,为店铺打开精准流量入口,抢占开年后的流量资源。

后期多上点产品带动小爆款模式(小商家200单,大商家22000单视为小爆款),特别是对家居类目来说,这个很适用,后期配合付费推广,效果是还不错的!

2

与工厂合作生产

不想把一手好牌打得稀烂,就需要你做好设计与生产之间的配合,严把产品质量关,并深入研究定价策略为后续的推广操作留有足够的利润空间(疫情之下,除非成熟模式,要么不建议再找工厂订货模式)。

设计不能脱离店铺的受众人群特性来做,不然无法得到好的效果反馈。这里跟大家提个醒:

标品

标品影响倒是不大,正常通过老客户唤醒做活动拉升就好,找工厂要订单就可以了。

非标品

非标春款一般情况下是从12月初开始做设计做拍摄,如果之前没做好基础,现在节点已经跟不上了,可以直接去研究夏款,避开春款的竞争,提前布局抢6.18。

38女神节小编觉得你现在来不及去选品竞争了,不过现有的老产品还是可以尝试的!
2

根据流量方向的选款

1

跟爆款

爆款的跟款要根据店铺的层级进行评估,如果是一二三层级,可以考虑放弃跟款,而如果是四层级以上,由于市场份额大,可以选择爆款的跟款。

2

细分属性补充款

我们要系统化地整理细分属性补充款。例如,我们可以发现文胸市场已经发生变化,整个市场的小胸人群比例不断扩大,更多女性选择小胸内衣,提倡小胸主义和舒适。

现在拼多多小胸内衣店铺做得比较火的也就只有小部分还是有很大突破空间的。而且店铺可以有不同的单品,只要定位统一就可以。

3

增加店铺定位关联产品

商家应该去思考如何增加关联性的产品,确定店铺定位,从而实现店铺粉丝的聚焦。

例如打造街头男孩的主题,ABC三款产品都服务街头场景,可以是运动类的嘻哈裤,也可以是一件休闲嘻哈卫衣,这种情况下,主题并不会乱。因为喜欢走这种街头风格路线的男孩子会愿意成为店铺的粉丝,所以我们抓的是一类人,而不是同一类目和同一款式。

4

种草款

年轻人喜欢IP,中小商家虽然无法投资IP联名,但可以先从配色等做起,作为选品的方向。

3

数据化选款

1

市场大盘选品

在选品上新前相信大家都会去了解市场大盘数据,因为只有了解市场大盘你才有入手的方向,我们可以去了解该类目在市场上的是商品数(包括每日新增)、销量数及价格,这样我们才能有个底,同时更好做出判断和选择:

干货分享:老板给我加薪了,因为我会用这3种思路选品

搜索词数据

利用搜索词选款,商家应该关注两个指标的应用。

首先,转化率。

很多商家忽略了一点,高支付转化率代表这个行业已经做得非常成熟,当我们选品时,应该选择支付转化率低且搜索流量大的词,因为它代表这样的行业有需求,不转化,原因往往是这个行业做得不够成熟,竞争对手并不多。

我随便搜一个词:嘻哈风

(多多情报通)

你们看这个词搜索点击还是转化都是比较低,但搜索热度都比较均衡,说明还是有一些需求的,而对下去的相关类目搜索热度都非常高:

(多多情报通)

其实小编觉得都可以考虑,但服装市场是比较饱和的,要想突破还得打造品牌或者制造差异化卖点,也包括款式设计和风格上。

其次,潜力值。

类目潜力值=当前类目下的销量/当前类目下的商品数。潜力值越大,销量空间越大,竞争越小。

比如这个服饰箱包/男装,套头毛衣的潜力是最大的,就可以考虑往这个方向选品上新。

(多多情报通)

PS:对于选品,大家还是要下点功夫,没有一蹴而就的成功,一夜成名的机会都是靠你自己日积月累创造出来的。

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