选品决定市场:拼多多新手上路如何选择产品?

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很多商家都知道,产品有蓝海和红海之分。蓝海产品特指搜索量大,市场竞争小的产品,不过在趋近完备的电商环境下,蓝海产品少之又少。

有些人会错把一些冷门产品作为蓝海,结果发现关键词出价高不说,搜索量也少得可怜。

那么对于刚入驻拼多多新手商家来说,哪些类目适合做,哪些类目水很深呢?听我一一分析。

一、新手慎入类目

1.大类目中的冷门子类目产品

这类产品有明显特点——市场需求小,老客户平稳,转化率高,优点很明显,但缺点也不少。

比如食品类目下的养生产品雪蛤,如果是开旗舰店做同类当中的品牌,高客单高利润还好,但是如果像热门零食那样跑低价引流很难做起来。

首先你会发现成本很高,并且很难把自然流量做出来,其次关键词点击单价贵,词转化不集中,且高热度词很少。

另外,由于是大类目中的冷门产品,坑产比不过常规产品,活动很难上,目标人群也少。所以在电商平台上这类产品对运营的要求很高,新手商家不建议做。

选品决定市场:拼多多新手上路如何选择产品?

畅销榜第一名,评价不到200,其他店铺的销量也可见一斑。

成人用品

会有很多人觉得这个类目高利润,挣点零花钱很好做,其实这个类目转化非常集中,竞争也十分激烈,并且需要大量评价和买家秀才能推。

而且这个类目很容易触犯平台规则,标题和详情涉及一些敏感字词可能连上架都费劲,

大家都知道拼多多出评难,那这个类目出评就是难如登天,链接前期成本太大,而且风险也高,所以不建议新手商家去做。

具体类目举例

数据线

竞争太过激烈,某些厂商严重压价,一条数据线售价仅0.69元!除去人工物流成本,可能还得倒贴钱,所以如果没有货源的新手商家还是不要盲目冲了。

中高客单价的杂牌酒

酒这个类目被勾兑酒破坏了市场平衡,一些不是牌子的中高客单酒真的不建议新手商家做,一是品牌知名度低,消费者认可度不高,二是没有价格优势,难以和勾兑酒/冒牌货竞争流量。

(3)中高客单价化妆品

美妆毛利确实高,但是前期推广成本也不少,如果没有一定的资金支持,新手商家还是不要轻易尝试。

二、选品注意事项

1.价格

价格偏低是拼多多的主打方向,销量最多都是100元以内的产品,可通过软件分析哪些价格段的产品卖得最多。

2.供应链

供应链要充足而且要稳定,如果能拿到一手货源再好不过,这是因为一手货源减少了中间商环节,成本低,这样也能有充足的利润。

3.选品

选品要有一定的思路,拼多多后台搜索词行业分析,能看到行业类目词的搜索热度,这些词可以反映市场的需求,

另外在拼多多搜索框输入类目关键词,按销量排序,借鉴同行的产品特点,记录总结。

4.市场

大众产品,如日常生活用品,这些产品虽然经营的店铺很多,但是受众也很广,只要能提高店铺的排名,销量还是很可观的。

5.利润

新手商家选品一定要慎之又慎,不能为了销量而忽视了自己的利润,在算出的利润上要再减去10%-20%的推广费、快递费等。

三、具体类目建议

1. 服饰鞋包

服饰鞋包受众广,而且利润也比较可观,比较容易出爆款,新手小白可以尝试一下。

车品

做车品建议做通用车品,即所有车都能用的东西,特定车型的产品消费者有局限性,通用车品的局限性小而且做起来后销量也很稳定。

家居饰品摆件

90后作为消费的主力军,追求生活的精致感和仪式感,小而精的家居小饰品类目算是带火的一个类目,比如花瓶,木质果盘,置物架等等。

选类目,选产品,符合平台规则,理解平台竞争,再到技巧运用,真的很重要,这体现了一个运营连贯性、系统性的掌握能力。

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