拼多多商业分析

两天前，我做了拼多多的商业画布（ 不是特别专业，有问题和不同意见可以尽情提出！）原因:两天前我姐姐和大学室友小婷婷给我扔了拼多多帮助链接参考文献:为什么拼多多能从下沉市场切入打破电商僵局？微信官方账号 从阿里巴巴和拼多多的电商规则/模式开始--分析拼多多成功案例 微信官方账号AhaClub互联网俱乐部

有两个问题：

提高客户保留率：我在一个数据分析小组进行了调查。一些学生说，如果没有100亿的补贴活动，他们将不会继续根据拼多多的声誉购买定位和常规pdd高价产品。

那么百亿补贴会继续吗？

有朋友认为会(朋友回答: >zhihu.com/question/357005941/answer/）

朋友们知道滚动认为：100亿补贴将继续下去，也许未来100亿补贴将逐渐减少优惠力度，这也是企业提高收入的手段，就像出租车软件一样。然而，低价格一直是大多数消费者的主要参考。届时，更多的年轻平台将以更优惠的力量进来搅拌。如果你不想让你的竞争对手来，你将永远像活了一百年的可口可乐一样3元。作为消费者，我们只需要考虑在哪里购买具有成本效益的商品。选择哪个平台并不重要。

其他盆友认为pdd百亿补贴的目的是让数据看起来不错，引入资本。它的未来在于C2M。

下沉市场的防御:

随着拼多多商业模式的成功，JD.COM也意识到下沉市场的重要性，相继推出:特价版和京西标杆拼多多，想挤进下沉市场分一杯羹。那么拼多多应该如何防守呢？.就像天猫，京东在一二线城市极具影响力一样，拼多多也在下沉市场营造了非常强大的影响力，拼多多已经打响了“团购”，“低价”的口号，只要它的整体风格和服务品质（不满意即可退货，客服五分钟内必回应）不变，它在下沉市场的地位很难被撼动。

2.它的竞争对手并没有那么强大，特价版和京西除了改变销售页面low除此之外，没有提供更实质性的折扣；宣传手段不如拼多多强大。毕竟拼多多太神奇了。每个电视台和网站都有它的广告（广告词有点高）。拼多多通过实现社交流量的方式真的很独特（我已经收到了五次以上其他人的链接）。

写在后面：一个纯科学生，第一次做这样的分析可能不准确，你有不同的意见可以大胆地提出，我会继续思考继续修改！

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