拼多多死店盘活我是这么做的

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《围城》中有句话是这样说的“婚姻就像一座围城,外面的人想进去,里面的人想出来。”这句话其实拿到我们电商行业也是同样适用的,无数的人前赴后继地投入到电商当中,发现很难站稳脚跟便又抽身而退。

但即使曾经在电商行业碰过壁,还是有很多人愿意重振旗鼓,再次投入。其实电商这一行业,还真就需要这种敢于踩坑的精神,对于这些抽身而退又再次深入的商家们来说,他们所面对的第二个问题就是“如何把死店给重新盘活?”

拼多多死店盘活我是这么做的

为什么是第二个?因为我觉得,在考虑如何把死店给重新盘活前,你最好先明确一下自己之前是怎么把店铺给搞死的。

我这边说下这几年经常看到的新手小卖家的一些行为:

1、互访、互刷、互收藏

这种类型的拼多多商家相信大家可以在很多商家交流群中看到,动不动就是互收藏、互刷。

互粉至少还能给店铺的粉丝增加个数值,互刷就真的完全没有意义了,是典型的掩耳盗铃、自欺欺人。通过每天互访带来的流量让自己的后台数据变得稍微好看一些,但你做店铺不是为了数据好看,而是为了转化,订单。

2、盲目开车

现在很多人都在说的一句话就是“做拼多多不开车就是死”。虽然在拼多多客观因素影响下,付费推广确实是一个大趋势,但这也不是说你把钱投进去,按照系统推荐的词开智能车就好了。

多多推广对于商家而言,是一门大学问,需要商家不断去学习不断去优化的,很多新手商家只知道开车能做好店铺,但并不了解背后的操作原理,所以把自己店铺做死了自然就不意外了。

3、佛系卖家

还有一种就属于佛系卖家,什么辅助操作都没有,每天就是等订单。

拜托,现在的电商已经不是2000年,不通过一些运营手段去做店铺,剩下的结局99%的都是死。

拼多多死店盘活我是这么做的

还有其他各种奇奇怪怪的店铺运营方式我就不多说了,在了解店铺作死方式后,我们死店求活的时候就一定不要再重蹈覆辙了。

考虑完第一个问题后,接下来就进入正题吧,一个死店该如何盘活。那什么样的店铺算是活的呢?其实活店就是一个正常的有流量、有转化的店铺。从这个概念中我们可以了解到,一个死店想要由死而生,至少需要做好这两个方面,即“流量”、“转化”。

其实流量这一点也是对很多商家造成困局的难点,没有流量,一切运营、一切玩法都是白瞎。只有有了流量,我们才能有转化、有销量。

1、免费流量

说到免费流量,我们所想的第一个自然还是搜索流量,这边建议大家将原有的老链接下了重新上,然后配合标题去获取新品和搜索流量。

不要因为原链接有销量、有评价就舍不得,这些销量已经不能为你带来流量了,所以一定要果断删除。

在做新链接的时候,一定要注意,标题、主图、详情页这些内容最好都重新设计,尤其是标题。

我之前也说过,标题应该要占据宝贝上新至少70%的功夫。不要想着以原来的关键词打乱一下排序就变成了新的标题,每个阶段人们对于产品的需求也是不一样的,一定要从数据出发,在商家后台——搜索词分析中去搜一下每个关键词的热度。

前期热度不要太低也不要太高,才能有流量又不会竞争不过别人。

在打造了一个好的产品后,就意味着我们有了一台好车,想要它跑起来,还需要给它加点油来辅助,这个辅助,就是付费流量。

2、付费流量

付费流量主要的渠道不外乎多多搜索、多多场景、聚焦展位和多多进宝,现在其实拼多多对于这几个渠道的目的都已经很明确了。

多多搜索针对搜索流量,对拉正人群和提升自然搜索流量有着很大的作用;

多多场景针对推荐式流量,主打货找人的方式;

聚焦展位针对首焦及各类主要展示页,对品牌品宣和打造品牌形象的作用很好;

多多进宝则主打冲销量、性价比类产品。

所以想要正确选择哪个推广形式还是组合拳去推,还是要对自己目前的状况有个清晰的定位,再配合官方的营销工具使用。当然,对于我们老店盘活来说,搜索车和场景车还是最好用的,通过搜索车和场景车来给店铺带来一些初期的流量,起码要先让流量活起来,让系统知道你这款产品是一个正常在售,且有流量的产品,之后再通过付费推广来拉店铺权重,整体动销,盘活整个店铺。

至于车子怎么开,这里面就有很大的学问了,我今天只跟大家讲两点,一是阶段式、二是分类目。

拼多多死店盘活我是这么做的

阶段式

阶段式的意思就是,在开车的时候,我们需要将产品从新品到爆款分成几个阶段来开车。在这每个阶段中,去做好每个阶段的重点。

一般来说,我会将多多推广分成测款/测图、养权重、扩流、拖价、ROI这几个阶段。在每一个阶段中,我们要着重注意的点是不一样的,并且在做好这一点时,其他的点可能就不能兼顾,但这样的情况是正常的。

再说到我们死店盘活,这个时候想要开车肯定是为了拿到免费流量,所以我们这时候就不要注重直通车的投产,把几个数据着重抓一下,比如点击率、转化率这些。

付费推广要想获得免费流量,和你烧多少钱是没有关系的,关键是看你车子的数据能不能高于行业水平,如果高,那拼多多就会判断你的产品是有潜力的,才会给到流量倾斜;如果低于行业水平,那你烧再多钱,也很难拉起搜索流量。

分类目

虽然多多推广的阶段主要是我刚才说的这几个,但对于不同的类目来说,我们开车的手法和操作还是会有所不同的。

就拿女装来说,女装我们在前期把基础销量做好后,车子就可以以较少的词去测款、测图然后做权重。对于女装来说,因为女装词很多,所以在后期加了很多词再去做权重是很难的一件事情,所以最好在前期测款词较少的时候来兼顾着做权重。

另外,多多推广的权重也不一定要像其他类目一样,要求全十分,女装只要大部分十分就好了。之后通过扩词、降ppc、加限额,配合场景车和聚焦展位等操作来扩展流量,只要获取到足够的流量,女装类目才能迎来爆发。

拼多多死店盘活我是这么做的

3、活动流量

在拼多多流量体系中,除了免费流量付费流量外,还有一个很大的流量渠道叫做活动流量。

除了日常的秒杀、9.9特卖和爱逛街等日常营销活动,还有各大节日营销活动,像亲子节、38女神节,618大促,双十一等等,小型活动就比如暖春战役、美好生活中国造等等。还有类目活动,比如家装节、夏尚新等等。

拼多多死店盘活我是这么做的

那么报活动有什么用呢?一是给到活动流量,二是通过活动提高产品和收割老客户的转化。

其实就是建议店铺,能够报的活动尽量去报,能够获取到额外的活动流量。当然,官方的活动我们不是天天都能够报的上的,没有报上的时候我们可以在店铺内部设置一些活动。

比如限时限量购、多件优惠之类的,其实很多人买东西的时候也并不一定就想要占便宜,但只要你有优惠,会让用户有一种占便宜的感觉就能够切实提高转化。

另外,我们店铺在开展活动的时候,记得还可以通过短信、鱼塘等形式去唤醒一下老客户,老客户对于店铺的权重来说能有一个加成的效果,一定要重视起来。

不知不觉说了这么多,转化的问题还没讲,那今天就先这样吧,转化的问题我们就下次再来分析。

其实想要盘活整个店铺,是一件需要耗时良久的事情,建议大家不要想着一蹴而就。

有关注我的朋友们可能会看到,我有的时候也会发一些数据截图,在七天、10天的时间里数据就呈现了直线上升,但实际上,这些数据都是我在前期花了半个月、一个月甚至更久的时间去做了选款、测款、优化车子等操作,才能在最后迎来数据的爆发,简单来说,做电商还是贵在“坚持”二字。

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