拼多多电商小白开店五个月，月GMV十几万

开店五个月，终于实现盈利了，看到了曙光，心里也踏实很多，虽然很累，但感觉浑身充满干劲。

大学毕业，开了十年的实体店，从2016年开始，感觉生意越来越难干，利润也一年比一年低，从2019年实体店开始亏损，现在都是靠自己以前是积蓄在支撑，但自己心里非常清楚已经撑不了多久。周围很多亲戚朋友很早以前就开始做电商，以前实体店生意好的时候还瞧不上，就因为那时生意还有利润，生活比较惬意，很难下决心去做出改变。今天再看跟做电商朋友的距离，光脚都很难追赶，可谓人无远虑必有近忧啊。但光脚也得追赶，电商毕竟是大趋势，现在出发还不晚。

看周围电商朋友取得的成就，内心触动很大，加上实体生意惨淡，从2019年春天下定决心做电商，虽然也清楚小白做电商好比跟千人过独木桥有随时掉到水里的危险。当时根据自己的经济状况和实际情况，决定接受一年半的亏损期，如果到一年半之后还没盈利，那证明自己确实不是做电商的料，跟电商无缘。假如你亏了两三个月就受不了了，那你还不如早点放弃，电商没有你想的那么容易。

2019年3月正式开始做电商，首先说一下选品吧，只是根据我的经历来讲。选品最好选自己最擅长的，如果没有那就选家里亲戚或周围朋友有工厂或有货源优势的，如果还不合适，那还可以考虑自己所在地区有地域优势的比如地方特产，多比较用心去找。刚开始不要贪便宜压太多货，能代卖最好，把钱用在刀刃上，因为做电商之前根本不怎么会选品，选的只是自己入门电商的试验品，更不要谈选什么蓝海产品，做电商久了就会知道自己的想法跟老电商人的思维差距。也不要选太多产品，精力跟资金都不够，而且货积压太多，不仅占地方更影响心情（经营之谈）。没有货品压力的话，可以随时调转助攻方向，也有能力在真正遇见爆品的时候可以全力以赴。

自己最先做的某宝，当时想的是某宝买家多，市场大，但没考虑一万个买家有五千个商家提供服务，而拼多多一千个买家只有一百个商家提供服务，供需比一目了然。从3月份开始做某宝到9月份，亏损的一塌糊涂，每个月都在亏，关键是亏损我不怕，怕的是看不到希望，每天补单开车花很多钱连个叮咚声都没有。操作起来太复杂，不适合小白，各种程序都不会规则也太多，去问前辈，一人一个说法（每个人都有自己不同的操作思路），整天昏昏沉沉的。自己做了两个月，什么也没学会，也没有操作思路，听别人说可以请代运营，抱着试试看的态度，从服务市场找了一家，交了钱之后，刚开始还好，后来在对接群里说法就没怎么有人回复了，依然没有单没有任何效果。再后来又跟淘客合作，淘客要求的券后价格，我亏损一半，还要再去掉手续费和佣金，我同意了，心想前期亏一点能跑一下量，积累销售和权重对后期肯定有好处，结果是总共推出去十几单。心里开始有一点绝望，想放弃做电商，亏着卖都卖不掉，哪还有希望！

重点来了！这里要表扬一下拼多多，当然我不是托！是拼多多让我重燃对电商未来的期待！做拼多多之前，对她确实也有偏见，是因为听了很多谣言，说什么随便罚款之类（我做了五个月除了延迟发货之外没被罚过一分钱）。2019年9月份，去广东进货时，跟一个电商大佬吃饭，讲了我自身的情况和目前的处境，他说：你为什么不做拼多多啊，非常合适你。听了大佬的建议，回来开店，上传产品，第三天开始出单，虽然每天一两单，但最起码有顾客进门的声音了。单不怕小，有单就好，有单就有希望。双十一那天我一直等到凌晨两点，害怕一过12点顾客多的忙不过来，后来证明我想多了，一天总共卖了12单。就这么慢慢积累销量和评价，尝试报各种活动，形式越来越好。最最重要的一点，拼多多的后台简单明了，没有那么多的花样，真的适合我这种小白，自己也有学习的兴趣。好比初中毕业学高中的知识，只要用心慢慢能学会，但在某宝上是初中毕业学研究生的知识，那样一点学习的兴趣都没有。

坚持到今天，我们没有销售额稳定在五六千，已经产生利润，心里充满希望，身上充满干劲，虽然每天工作十几个小时，但累并快乐着！当然这可能是因为受这场疫情的影响，很多商家没法发货，而我们刚好有货青岛的疫情也不太严峻，能正常复工。为了能按时发货，我们也付出了很多，我们合作的圆通快递有很多地区停发，而且时效很慢，每天很大的精力都浪费在给顾客处理物流问题。听说邮政都能正常派件，联系之后回复暂时不开新的合作商家，最后通过朋友联系了我们这里的云仓，现在可以通过云仓来发邮政快递，比平时贵一点，但贵也是值得。今天又签约好了顺丰陆运，价格也很合适，现在是邮政顺丰双保险，当然中间过程也很周折，但结果是好的，应了古人的话———苦心人天不负！电商跟做任何生意都一样，你想去做好，你总会找到方法，不要把宝贵的时候放在抱怨和羡慕别人上，想的再美好，不行动永远等于零。

所以拼多多对我们这种小白来说是机会，当然你得肯努力，并且得找对方向。很多电商大佬并没有真正认识拼多多，或许他们自认为瞧不上拼多多，更或者他们因为很多原因没来拼多多，所以趁他们来之前，对我们小白来说是千载难逢的机遇。因为凭他们的财力、运营能力、团队等综合实力，跟我们小白较量起来，随时随地都可以秒杀我们。拼多多现在开放这么低的门槛，拥有这么多用户，竞争也小，我们必须抓住这机遇加速成长，积累好评价和权重，等那些大佬来了最起码还能跟他们掰掰手腕。我敢预言，那帮大佬会来的，而且很快了！

最后祝我们早日战胜这场疫情，天佑中华！在青岛跟大家共勉！

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